2008-04-29 09:34 | 只看楼主
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PPG，挑战者也有软肋


　　与PPG的相识，最早是在上海，一幢公寓的电梯里，我看到了PPG的广告，上面有各种衬衣的款式，也有产品利益的承诺，标价99元一件。当时看到的广告做得蛮成功的，看到那个衬衣的款式，说实在的，我当时就有购买的冲动。2007年12月22日，我参加南方都市报和新京报主办的“中国十大营销From EMKT.com.cn盛典”，与我对话的企业方正好是PPG的经理，所以，也算就有了一次正面的接触和沟通。　　
　　PPG顺应了商业时代的潮流　　 
　　我们应该怎么来看PPG呢？首先应该深切体会到一条，从已经过去的两年和未来的几年内，中国企业家热门关注的还是商业模式的创新。无论从17大报告，还是从国家经济工作会议来看，企业的转型和升级都是中国企业未来几年的重大任务。道路曲折而漫长，但也是非常有意义和激动人心的。当然，企业的升级和转型有各种各样的领域、方式和方法，环保的、节能的、对稀缺资源的占有、注重产品安全，尤其是以知识产权为核心的原创技术、产品。都会对企业有所要求，不管企业愿意不愿意，不管从宏观看还是自身发展看，它都面临着一个产业的转型和升级问题。　　
　　除了上述原因之外还有一个很重要的原因，这两年在中国市场上“风投”已经“疯投”，甚至有些商人说不加入资本市场就等于没有做生意。尤其是自从阿里巴巴、分众、分时，这些样板企业来看，传统产业中的样板进入资本市场后的状况令业界振奋，对中国企业很大刺激。　　
　　从这几个方面来看，企业要么是产业的升级和转型，要么是商业模式的创新，都会处在风口浪尖，我更愿意从这个角度来看PPG的积极作用和启示？　　　　
　　首先，我觉得可喜可贺的是，PPG是在最传统的服装产业中进行的商业模式创新。这种创新的影响就像我们的连锁超市挑战了传统的百货商场，国美苏宁又挑战了传统意义上的连锁超市，橡果国际又通过电视直销的方式，包括湖南卫视的快乐购物频道又突破了国美、苏宁的模式。那么PPG的出现，就像橡果国际的挑战一样，是具有挑战的，它搅动了市场的竞争格局，引领了部分行业的商业模式变革，这是有积极意义的。我们可以看到，PPG以来，大量模仿它的企业应运而生，极大冲击了传统的服装企业，令我们的消费者耳目一新，就连最传统的雅戈尔等也都积极谋取新的经营模式，这对服装界乃至整个传统行业是利的市场搅动。
　　第二，就是对传统渠道的战略意义。PPG对自己的定位是对传统渠道的一种挑战，这是有一定道理的。从这个角度出发，我们可以看到传统渠道已经成了市场的封锁线，换句话说，渠道为王实际上是“渠道霸权”，这是我们的生产企业在营销上遇到的最大的一个瓶颈。对大多数企业来说，大型超市、连锁卖场的谈判地位太高，企业没有谈判地位，价格被压制得相当厉害，连促销活动、现场广告都受到卖场制约，企业利润是被强行压下来的，这对生产企业是蛮大的威胁。要突破这种限制，很多的企业不得不自建渠道，也就是终端的连锁店、专卖店开始兴盛起来。可是你想，中国有那么多的生产企业，大家都要自建渠道，究竟有多少的店面供我们来做品牌连锁店、品牌专卖店，事实上，这样的一种大大小小的企业都在做专卖店、连锁店的局势导致了一个结果，实际上生产厂家都在为商业地产打工，肥了商业地产。利润不但没有上升，营销成本却大大增加，从渠道霸权演变成了终端霸权。从这个角度来说，中国非常需要像电视直购、PPG这样的，突破渠道和终端霸权的一些做法，来冲击传统的业已形成的渠道强势，使整个的商业生态链、营销价值链出现新的平衡，这是非常重要的。这个意义上来讲，解读PPG的案例是有价值的，而它的价值在于对整个商业生态链的冲击与重新解构……