2008-04-24 08:31 | 只看楼主
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潜在客户开发管理的关键点

潜在客户开发管理是销售员工作流程当中非常重要的环节，销售员需要不断地开发新客户，弥补流失的老客户，不断调整客户结构以获得足够的销售额。本文与你探讨潜在客户开发管理问题的三个关键点注意事项，供销售员做学习销售技巧的参考。



      潜在客户开发是销售员工作流程当中非常重要的环节，销售员需要不断地开发新客户，弥补流失的老客户，提高客户质量和数量。潜在客户开发是销售业绩增长的来源，不断学习提高销售技巧，对潜在客户进行有效的开发和管理，将帮助销售员提高销售效率，为其提供稳定的销售业绩保证。
      在潜在客户开发的工作当中，有三个关键点销售员应随时注意：
      1、潜在客户开发要补充流失的客户：在实际销售工作当中，无论我们的服务做得多么周到，都会面临销售额的波动和客户的流失。在这种情况下，我们必须不断开发客户，有新资源补充进来，才会取得稳定的销售额。并随时关注市场上的客户情况，不断选择那些有价值的潜在客户进行客户开发，只有这样才不会受市场波动的影响。
      2、潜在客户开发要吸收新的需求：随着市场的变化，随时都可能产生新的潜在客户，或者形成新的需求市场。客户开发可以使我们随时把握市场需求的变化，获得新的商机。
      3、潜在客户开发要更新。。。。。。。。。。。

原载：中国销售培训网