谁能告诉我，如何才能够和新客户之间解决信誉这个问题

我是一个做框类产品的，
每当遇上一个新客户的电话，我就觉得头疼，
为啥会头疼呢

关于货款的问题
预付定金就出现问题了
比如客户是 哈尔滨的
我公司再浙江，货款也不多，2万一下一单，预付30%定金吧。客户怕我拿钱走人，厂子不大。。
不预付定金吧 我生产出来客户不要了。。我承担全部损失了。。。

就算定金解决了。。。货生产出来 。。是货到付款还是款到发货呢？？？？

  就算货到付款吧。。客户好吧。马上给。客户要是拖着不放。。。要不了多久我连老本都没了。。
我怎么面对我的客户呢？？？
我的理想想法是：订货缴纳30%定金 发货前一天 款全部到位。。。发货。。。。！~

这样客户这边也会想。。如果他收到款人跑了如何办？？？

有没有更好的解决这种问题？？？？如果这种问题无法得到解决。。。。迟早是关门的~


谢谢 各位~

谢谢 希望大家共同来解决这个问题！这个在贸易中确实是个很头痛的问题！！

我不是这个行业的，我们软件的都是款到发货的