引导员工提高拜访量的话术
属员：我为什么要提高自己的拜访量？
主管：拜访量如同球员控球率，一个足球运动员的天职就是踢好球，能够娴熟地、争取有更多机会来控制脚下的足球，一般规律是控球率越高的球队获胜的机会就越大；而一个寿险营销员的天职就是不断拜访客户，无论是业务精英，还是刚上岗的新手，每一张保单都是通过一次次的辛勤拜访换来的。寿险无捷径，“访量定江山”是目前寿险营销业的一个颠扑不破的真理，拜访量越大的伙伴签单的机会就越多。
属员：我每天的拜访量也不少，可为什么业绩还是上不去？
主管：可能是你访前没有对要拜访的客户进行一下筛选的缘故，我们要对自己手头的客户进行一个分类，要拜访的一定是最有希望获得成功的客户。不能只盲目追求一个拜访量，要做有效拜访，我们所要做的是通过不断拜访寻找和积累更多的准客户。
属员：提高拜访量是否就是要提高促成率？
主管：拜访的重要目的之一是促成，但是拜访不单单是为了促成，拜访是完成一系列营销环节的必要途径，拜访是要做该做的事。把每次拜访都做成促成是许多营销员拜访失败的重要原因。
