浙江培训网-经理人俱乐部
牛人 - 2008-4-29 10:23:00
序 言(1)
云雾下，大地上，奔跑中
王利芬
前两天我接到马云的电话，他说不希望我在电视上专门为他本人的书做广告，这样不利于《赢在中国》这个项目，因为《赢在中国》的任务是要打造选手，让选手成功，评委只是帮助选手们成功的人，并且说他知道自己是谁，要干什么，要到哪里。
放下电话之后我心中感动且佩服。我为他对《赢在中国》的爱惜之情而感动，为他后面所说的几句话而佩服。因为后面几句话几乎概括了一个人一生全部的追求，也是我常常问自己的话，这几句话是解决人生最重要的问题，很显然，马云心中对这几个问题的回答无比清晰。
满眼看去，有太多的人并不知道自己是谁，当然就无法知道干什么最好，也就更不知道要到哪里。搞清这三个问题需要人生最高境界的智慧，《赢在中国》的主题歌命名为《在路上》，其实这个在路上并不是只指创业，而是人生之路。这就是说每个人都在路上，但是在路上的很多人弄不清上述三个问题，走不出一条成功之路是可以肯定的。
《赢在中国》中的马云大家已经非常熟悉，那是一个谙熟创业之路并能用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具体也抽象地表述的人。这一点看几集《赢在中国》中的马云就不难得出这个结论。所以，作为评委的马云用不着我在这里赘述，我想说的是与我打交道时我所感知的马云，一个更加立体的马云。
带着激情的理智：理智与情感的冲突是人类最根本的冲突，在做事的过程中何时理性多一些，何时激情多一点，很难把握。人最大的痛苦也是理智与情感的冲突，马云身为企业家，本应是用理智说话的经济思维，却充满着激情，但这个激情极少跑出他理智的框架，他所携带的激情让他有着持续的创业原动力，让他的理性显得有情有义，让他的表述入情入理。他的语言表述尤其具有激情的感染力，但这种激情牢牢地服务于他所表达的主题，而这种激情不是煽情，是那种可持续的始终蕴藏得很深的东西。我见过许多人的雄心和激情，但是长时间地保持在一个相对固定的温度上是不容易的，尤其在下雨或下冰雹的天气。几年前马云曾告诉我一九九五年来北京时他还有时睡在人家的地铺上，他离开北京时含着眼泪说：北京，我还会再回来的。从这句话中我可以想像他心中渴望认可渴望成功的激情。有无数的人在挫折中也流过泪发过誓，心中也鼓胀过成功的激情，但是少有人把这个激情化作一系可行的理性的方案和实施的路径，马云做到了。他曾说过，短暂的激情是不值钱的。我每每听到这句话时就会想到我们一起喝咖啡时他说这话的激情，想到他激情下坚如磐石的理智。
有钱但不是富人形象：作为阿里巴巴董事局主席，马云理所应当有钱，但我从来感觉不到他是个有钱人。这不只是从他的穿着随便，吃喝简单上能感受到这一点，更重要的是他内心对自己的定位。他曾经清晰地表述过钱对于企业家的作用，他说钱就是企业的军队，和平年代，军队是不打仗的，但必须有精锐的军队存在，否则一遇战争爆发后果不堪设想。也就是说，钱在马云眼里一是应付大规模作战，一是他的公司生存和发展的需要。其实，钱是一个既好且坏的东西，有许多人过不了钱这个关，尤其是真正有了钱之后，那种诱惑不是一个没钱的人所能想像得到的。我看到过许多人在有钱后对所谓贵族生活方式爆发出难以抑制的欲望。其实，中国改革开放才30年，也就是说，即便是20多岁或者10多岁的人在中国也不难找到贫穷的记忆。所以每每当我看到一些所谓有钱人的贵族感时，我一是感到好笑，二是觉得人们太容易失去记忆。还有，在当今的中国，即便在最繁华的地方，贫穷的印迹也是随处可见的。所以，我总觉得适合中国国情的生活方式在目前最好是现代、简洁、明快、干净、时尚。任何假贵族的东西实在是不合时宜。贵族需要三代完成，我们连一代人都未走过，当然是假贵族。当然，第一代人就朝这个方向追求并不为过，每个人都有权以自已的方式使用自己的财富，但是，在一个贫富差距如此巨大，一个贫穷就在昨日的记忆中的环境里以一个富人的形象出现只会让更多的人不认同，在一种大众心里静默的抵抗中失去本该得到的，而得到本不该由他承担的。而马云，恰恰相反，是以一个充满社会责任感，一个殚精竭虑的创业者的形象出现的，他身上没有一丝造作，一丝矫情，更没有许多人无法掩饰的虚荣。这种形象不仅接通了许多普通人的心路历程，而且更多地激发了人们对他由衷的敬意。有时我想，当人们在抱怨成功的环境时，其实环境有一部分应由自己负责。
牛人 - 2008-4-29 10:24:00
序 言(2)
手段的选择必须服从于目的：对于马云而言，创造价值，造福社会是他的目的。总而言之，是最后获得社会的认同，人们的尊敬。一个成功的公司的打造需要路径，实现的过程需要手段。他脑子中，手段运用必须服从于目的。这点的始终清晰让人着实服气。我之所以这样说，是因为我知道有一些光鲜的形象的维护是需要在过程中以丧失自尊为代价完成的。这些人为了目的，常常在实现的过程中将目的放在一边，或者说丢掉了。而马云的这个弦绷得很紧很紧。
脚在地上，心在远方：前者指的是脚踏实地的精神，后者指的是视野。我之所以提这一点是因为太多的人有好的理念，但你发现若干年之后，这些理念还只是理念，少有人将理念付诸现实。马云说，理念如果不落实在行动上，只是一堆废纸。他是这么说的，也是这么做的。十五年前，他为互联网着迷被称为互联网狂人时，他把互联网的梦用阿里巴巴这样一个带有神话特色的名字的公司实现了。但他并没有止步于此，他频频的国际交往，他的好学，他在前沿的思考，他的最新的阿里妈妈的推出，让他站在一个一般人难以企及的高度在眺望他向前的路径。其实，脚在地上，心在远方，做到这两者中一点的人都不容易，而将这两者结合起来的人更是难得。
以上四个维度不知是否传达出了一个立体的马云的形象。当然马云的路还很长，树大了，吹他的风也更强。但无论如何，这是迄今为止在我心中的马云的形象。《赢在中国》中，马云面对一个个活生生的选手的创业案例的点评调动了他过往创业中的点点滴滴，他将这些点滴串连起来，并系统地总结出让选手，也让观众共鸣的东西，这就是《赢在中国》中马云的魅力所在，这是一个评委的魅力。而我所写的，是一个已经成功并且要进一步成功的人的魅力，而要具备后者，尤其在一个发展中国家，上述几点则是一根也少不得的成功大厦所需的柱子。
最后，为了让大家对马云有一个形象的感知，本文的题目是《云雾下，大地上，奔跑中》。我之所以用这个题目，是因为，马的形象与奔跑一直是连在一起的。
牛人 - 2008-4-29 10:24:00
目 录(1)
002 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
005 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
007 建立自我、追求忘我。
009 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
011 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
013 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
015 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
018 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
020 五年以后还想创业，你再创业。
021 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
023 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
026 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
027 延伸阅读：马云谈创业
032 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
038 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
041 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
043 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
045 赚钱模式越多越说明你没有模式。
050 最优秀的模式往往是最简单的东西。
054 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
058 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
063 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
067 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
071 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
075 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
079 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
082 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
085 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
087 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
088 延伸阅读：马云谈创业
092 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
095 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
097 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
099 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
100 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。
牛人 - 2008-4-29 10:25:00
102 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
104 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
105 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
108 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
110 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
112 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
115 延伸阅读：马云谈创业
118 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
120 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
目 录(2)
123 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
125 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
126 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
128 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。
130 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
132 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
134 延伸阅读：马云谈创业
138 改变文化很难很难，但也不是不可能。
141 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
143 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
146 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
149 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。
150 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
151 文化贯彻是最关键的。
155 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
158 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
160 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
165 做企业不是做侠客。
166 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
168 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
170 延伸阅读：马云谈创业
174 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
177 多花点时间在你的其他员工身上。
179 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
181 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
184 以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。
186 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
189 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
194 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
197 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
200 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
牛人 - 2008-4-29 10:25:00
203 永远要相信边上的人比你聪明。
208 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
210 延伸阅读：马云谈创业
214 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
215 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
217 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
219 有时候死扛下去总是会有机会的。
222 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
223 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
225 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
229 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
230 延伸阅读：马云谈创业
234 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
目 录(3)
236 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
241 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
244 做小了，一定要做到独特。
247 不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。
251 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
257 创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。
261 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
262 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
264 没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
265 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
267 做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
268 《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
270 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
272 延伸阅读：马云谈创业
275 马云简历
279 后记
这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
牛人 - 2008-4-29 10:25:00
选手简介
李书文，男，1970年出生，硕士，现当代文学、MBA专业。
参赛项目
办公家居整合运营。中润公司在创业之初即确立要做中国办公家具行业第一整合运营品牌的目标。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：这两年你觉得最失败的事情是什么，从创业到现在为止？
李书文：最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱，500块钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。
马云：你去年实现了80%的增长。在传统行业80%的增长已经很不错了，但在熊总看来80%是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展，最缺的资源是什么，是1千万还是什么？
李书文：对中润来讲不缺思想，不缺创意，我们一缺人才，二缺资金。我参加《赢在中国》大赛，除了希望找到资金，也希望找到更多的人才能加盟中润。
马云：在你的创业队伍中，你最欣赏哪一个？
李书文：最欣赏的是我的财务总监。
马云：为什么让你那么欣赏他？
李书文：我拿着刀逼他，他也不会多给我一分钱。
熊晓鸽：是不是你太太？
李书文：不是。中润集团3、4个企业没有我任何家属的影子，连开车的都不会有。
史玉柱：你的客户主要是团队消费，这无法避免会有一些客户会提出个人要求，要你给回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情中润不做，政府招标不做，任何要回扣的不做，侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批100多万的家具，而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子，我可以把我的产品送给你太太，但决不能贿赂。
马云：你给我太太漂亮的椅子，这不算贿赂算什么？
李书文：贿赂一定是没有第三人参与的，我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人，我把一张椅子送到你办公区，这是阳光的。
马云：你虽然不给回扣，但是给客户送适当的礼品？
李书文：这是中国人的人之常情。
马云：如果真的有员工给客户回扣，你怎么处理？
李书文：他拿自己的钱送回扣，我可能管不到，但公司的钱他一分拿不走。
马云点评
我非常欣赏你的心态，你的智慧，你的勇气，一看就像宁高宁的助手。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手（董冰）一样学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话，我相信会做得很好。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。
你刚才讲到风险投资如果给你投钱，你会让资本说话。我的建议是，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。
创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
牛人 - 2008-4-29 10:26:00
现场简况
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第六场，评委：牛根生、朱新礼、马云
红队成员：7号窦大海、2号牟文建、4号张华
蓝队成员：3号李书文、8号冯志刚
商战任务
本场比赛的任务是为思科公司的网真技术，策划一种新型的商业应用模式，选手要在一个小时以内，利用网真系统来演示本队策划的商业模式，之后各用半小时，向思科公司阐述商业模式，但要注意，两队的商业应用模式，不包括网真现有的会议系统、远程教育和远程医疗商业模式，也不包括思科培训过程中介绍的案例应用，每队有5千元的活动经费，本次任务，主要是考察选手对思科网真技术的理解，以及选手研发的商业模式的创新性、可行性和市场潜力，还有实际运用网真过程中的执行能力。
现场回放
马云：我们对刚才3号李书文讲的一句话，想继续听一些详细的情况，李书文提到在整个比赛过程中，7号窦大海这个大学老师背后有很深的心计。我们想知道，这句话有什么意思，是否有什么东西藏在背后，到底是一个什么样的真实情况，你能给大家解释一下吗？
李书文：有几个方面的判断：第一，说句自负的话，如果我们两人同时晋级，他会不会认为我在大决赛上影响他的名次呢？这当然是个小人的看法了；第二个看法，可能是每个人都有自己的个性吧，也许是个性使然。如果还有一种可能的话，就是我判断错误了，可能是偶然的东西，我把人家当作必然了。
马云：还有没有具体的事例来说明这句话？
李书文：第一是感觉吧，第二就是我刚才举了一个例子，运物料的时候，我们俩在一个队，他到张华的地方去运，反复交代以后，还是被对方拿走了我们的东西，这是一个证据。
马云点评
比赛进行了那么多场，我也不做深层次的评论，但我想刚才给了大家很好的机会，倾听一下队友怎么看你。比较遗憾的是，在每个人讲自己三点的过程中，没把别人给你的批评，放到自己的认识过程中。今后永远要把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。当然别人批评你的时候，还是记住这句话：男人的胸怀是“委屈撑大”的，别弄得火气挺大。
8号（冯志刚），你说你年纪最小，但是我发现这几场比赛下来，没人说你特别好，也没人说你特别坏，年龄小不是什么弱项，但是，如果没人说你好，没人说你坏，你就应该去想想，自己在比赛中创造了什么样的价值。对本场比赛而言，我希望你记住一点，做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
7号（窦大海），我觉得在这几场比赛中，体现了你很好的领导力，我不想给你讲太多的优点，我想大家都看见了，但是有两点，所有人都提到你踩红线，以及个人英雄。
3号（李书文），你的领导力很强，但是所有的人可能都有这样的感觉，你不断在红线边上跑来跑去，你被死缓过一次。今后在工作中，一定要记住这个，团队中如果自己力量太强，大树底下难长草。真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面。
2号（牟文建），我觉得，在这几场比赛中，明显体现出你工作的落实点不够。人家说你虚，你可能不一定接受，但是在我们整个观察过程中，我觉得你偏向于做创意工作，做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
建立自我、追求忘我。
牛人 - 2008-4-29 10:26:00
选手简介
陈洁，男，1968年出生，本科，应用物理专业。
参赛项目
“搜酷”（soucou.com）是基于移动终端的精确营销广告服务系统。系统的服务对象是商家和顾客，它以折扣券为桥梁，以移动终端（手机、PDA等）为载体，在商家和顾客之间建立起精确营销的信息渠道。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：做你这样业务的人挺多，我也有朋友在做这个业务，竞争壁垒比较低。那你觉得可拷贝的可能性这么大，凭什么你会比你的竞争者做得好，你今天想的主意别人马上做出来，你有什么样的竞争壁垒？
陈洁：不希望竞争对手了解我们的进展情况，其实这还是有一些技术壁垒的。消费者在店里进行消费以后，每个店都是情报采集器，是一个闭环系统，都会通过GPS迅速反馈回来，光这个系统就领先国内其他企业9个月的时间。此外，我们公司的资源整合能力非常强，而且我们现在拿到了SP执照。
马云：凭什么说你的系统领先于别人9个月？
陈洁：其实不是一个系统，是两样东西，第一我们有一个专利，有一个很底层的专利技术在里面；第二是我们的终端系统，春节前后我们花了6个多月时间研发这个终端，我有信心领先对手9个月的时间。
马云：我最后一个问题，你最大的成本是什么，你的利润率是多少，你估计你有1千万的话，多长时间能够收支平衡？
陈洁：我们现在最大的支出就在这个终端。如果有1千万，我想70%会投资在终端上面，30%用于公司的运营。其他公司在市场营销方面要花很多钱去做的，而我们可以花很少钱去做。肯德基是我们现在的样板，在上海成功以后，我们完全复制这个模式发送到北京。我们不会花很多钱在其他媒体上做推广，所以钱应该主要是在终端设备采购。
马云：你的收支平衡大概多长时间？1千万。
陈洁：我觉得不会超过1年时间。
马云点评
我想是这样，重要的不是这场比赛的赢，而是未来的赢。从直觉来讲，我最信任你，作为投资者，我愿意把钱交给你。你明白自己要什么，比较实在，我觉得投资者都需要实在，但是对于你的商业模式，我们确实没有听得太清楚。最后给你一些建议：建立自我、追求忘我。你有自己的个性，你必须忘掉自己，上一个公司是什么原因让你离开？可能是利益。创业过程中一定要把自己的利益抛开。
做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
牛人 - 2008-4-29 10:27:00
选手简介
李红梅，女，1958年12月25日出生，硕士。
参赛项目
创业项目是医疗档案管理软件及相关数据业务服务。盈利模式包括软件的销售和相关数据服务收费，是以中间商的这种形式提供两端的咨询服务，提取中间价，利润率可以达到50%左右。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：你产品的市场是针对国外，针对北美。
李红梅：现阶段是北美市场，美国市场是成熟的市场，其他市场不太成熟。
马云：你有两个核心竞争力，第一个是整合资源，国外没有资源，国内也要摸索，如何整合？第二个核心竞争力是外包，外包是核心竞争力？那么美国公司就做不到外包？
李红梅：第一个核心竞争力就是把数据转化和数据输入这一部分的业务，跟软件销售业务整合起来，这是我的一个核心竞争力。
马云：你觉得这个竞争力很高？
李红梅：因为美国的公司很少这样去整合。
马云：你现在有多少员工了？
李红梅：在北美我只有一些高端的设计人员，大概有四个。
马云点评
10号选手（李红梅），我觉得你的项目很难，相当难。我诚恳地建议，你最好别创业。我见过创业很艰辛的人，他说我就愿意创业。我感觉是这样，从性格各方面来讲，你不是很适合创业，我经常给朋友讲，有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。你这个人很热情、很善良，但是这些性格可以让你成为一个非常好的员工，非常好的义工，为此自己创业，完善自我，这可能很好，但是对于创业，我很坦诚地说，你真不合适。
不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
牛人 - 2008-4-29 10:27:00
选手简介
潘琨，男，1977年出生，本科，计算机专业。
参赛项目
建立基于网络软件产品的销售平台，目标是致力于为每一个需要购买软件的客户，以最低的价格、最便捷的服务买到合适的软件产品。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
现场回放
马云：你给我解释一下，你怎么做得到100亿？
潘琨：我解释一下100亿的算法，要有10万个软件产品同时销售，销售量要达到一定的额度，这需要采用独特的经济模式，通过发掘软件经纪人的力量，把软件销售和个人收入直接挂钩。那么，遍布全国的1万个软件经纪人可以发掘到1万个产品，第一步发掘产品，第二形成销售人员，第三步形成自己的品牌，最终吸引全国9千万计算机用户来购买软件。
马云：我理解的就是说，你要有10万个产品，每个产品的销量一定要达到1万人民币，就是10个亿，你要有巨大的销售人员帮你销售，这是经纪人，把产品发掘进来，还要把产品卖出去，那得要多少人？
潘琨：1万个软件经纪人，可能会更多。
马云：就算1万个，1年的销量也需要有10万，这跟保险公司有点类似。你怎么管理1万人，2010年怎么做到建立1万人的销售团队和软件经纪人？
潘琨：非常简单，他们卖软件有提成，一个兼职人员如果发现好的软件产品，推荐给我，在我的软件平台上销售。要让别人为我做事，就像蚂蚁穿过桌子的缝，要有蜂蜜。
马云：一个人要做到10万块钱的交易量，并不容易。我们公司很多销售员年薪在10万以上，这样的人很难，招1000人就招得晕头转向。
潘琨：招人需要这样招吗？要赛马，而不是相马，我根本不需要进行招聘和评估，市场会对他进行评估。
马云：我们接触中小企业，最担心今天买了公司的软件产品，公司第二天就关门，我不知道怎么办，谁来帮我维护维修？
潘琨：这就是为什么小企业难以生存的原因，但是我们将建立持续的服务保障机构，将在全国建立网站和服务网点。
马云点评
12号（潘琨），我很欣赏你的反应能力，你的个性，你的自信。作为领导者，在自己团队里可以自信，但在外面就会吃很多亏。今天为什么没有选你？如果你今天跟我讲的是整个市场有100个亿，你明年或以后可以做3000万，我花1000万会这么做，这样可能会更好，但是你今天讲的太大了，所有讲的都是对的，这些套路我听了太多人讲。
要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。12号（潘琨）我觉得，如果你从一点一滴开始做起，制订2千万、8千万、1个亿发展规划，很多人愿意投你的钱，我也会投你的钱。
我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品这是很大的挑战。跟大家讲一个事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖两、三百年，一万五千家店开到全世界。一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。
不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
牛人 - 2008-4-29 10:28:00
选手简介
刘晓宁，女，1977年出生，本科，经济管理专业。
参赛项目
找我中文网，打造同城门户网站，发展同城电子商务，满足城市居民对城市购物的网上需求。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：民间投资是什么意思？朋友借钱给你？
刘晓宁：是投资公司。对方有20%的股份，我自己有55%，剩余是给我5个员工。
马云：你和当地商场合作的电子商务模式，商场具体做一些什么服务，你们又做什么？
刘晓宁：我们在潍坊本地拥有一定数量的网民，我负责做信息流，商场销售商品，提供物流。
马云：像潍坊这么小一个城市，买自行车到哪儿都可以买到，干吗要跑到网上查一查再买。
刘晓宁：我想很多女性会享受购物过程，但是女性购物也有累的时候，有辛苦的时候，通过便捷的方式了解自己的商品。
马云：你现在这个网站在当地的访问量有多大？
刘晓宁：每天有5万IP。
马云点评
2号选手（刘晓宁）人很好，非常善良。但你的企业还只是停留在口号和理念上，没有形成真正的商业模式。你喜欢看太阳，但是看太阳会很难受，而且太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。
听了也别生气，要我是你的话，5年内我不会创业，我会去找一个公司，好好工作5年。为什么说5年？我大学毕业的时候，在校门口碰到我的校长。校长对我说：“马云，你到那个学校5年不许出来。”我拍一拍脑袋，回答说：“好，我五年不出来。”没想到分配到那个学校，我一个月工资只有89块，而改革开放初的深圳可以给我1200元的待遇，很大的诱惑。我想既然承诺了，就不去。后来海南开放了，我可以去争取到3600元的待遇，我还是遵守承诺，就是不去。事实上，在学校教书的5年给了我很大的帮助。能够当一个好老板的人未必是好员工，但要想当一个好老板他首先应是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
案例分析
郑女士，1969年出生，上海宝山人，大学时就有经商头脑，并一直认为自己可以做一个好商人。上个世纪90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做销售，曾经一年内把一个保健品的销售额从500万提高到１亿。1994年进入红酒业做销售代理。郑女士的公司最巅峰的时候，所代理的所有品牌的年销售额接近4000万元，年利润达400万。2000年7月，她认为自己的创业时机已经成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在苏州注册了“北美庄园”葡萄酒厂，新工厂的建设资金预计需要400万。
公司的组织结构很简单：最高层是董事会和CEO，下面是酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事、销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。
公司定位于中国高价位红酒的市场，2001年初，郑女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年的利润达400多万。
但是，郑女士遇到了一些她没有想到的问题：曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时，建厂消耗了大量的资金，迄今已在工厂上的投资已经1000万以上，远远超过当时估计的400万。
还有意想不到的，以前她很容易就可以从一家国企借到足够的周转资金，比银行方便多了。但是现在，因为国家禁令，这家企业突然撤资，45天之内从她的账户上抽回了200万！
如今，外面已经有了一些风言风语，说她的公司没有钱了，她的供应商也开始对她丧失信心，他们可能要求提前付款，而超市回款都要推迟2个月，指望银行贷款也无门，因为国内银行不愿意为郑女士这样的中小企业贷款。
郑女士现在四面楚歌……
问题：
1.分析一下造成郑女士这种困境的原因？
2.如果你是现在的郑女士，你该怎么办？
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云点评
我觉得造成这个困境的原因，郑女士以前是一个成功的销售，我们一些创业者是一个成功的销售出身，或者是一个技术出身。另外她犯了一个错误，上来以后就去做财务，她觉得她有销售技能，她管好财务基本上就解决了一大半问题。但CEO最重要的任务就是制定战略，制定战略有两个核心的东西，一个是人，另一个是财，人是最关键的。在整个创业过程中团队最重要，有了团队就可能管好钱、规划好产品，而她只抓了钱，财聚人散，问题就大了。所以，CEO的艺术就在于在人、财、物三者之间寻求平衡。
另外，要开诚布公地沟通，跟你的团队沟通。我觉得对于郑女士来说，这也许是重建自己团队的时候，彻底、干净地把所有情况跟大家分享，承认自己的错误，同时跟大家一起来探讨下面怎么做，我觉得该留的会留下，该走的也就让他走。
要解决资金流的问题，除了自己去借钱，还得做好销售。我们都碰到过这样的问题，1995、1996年，我们做中国黄页的时候，我也发不出工资了，离发工资的时间只有3天，我账号上只剩2千多块钱，而工资要发8千多块钱。那时候很残酷，我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资也跟你干下去。但人家说两个月不拿工资可以，你得出去借，用你的诚信。
因此，我觉得一个CEO，一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。如果我今天问熊晓鸽或者吴鹰借1千万，他们如果有钱也会借给我，这是基于我们平时之间的了解、信用。如果他不认识的人，即便就是借1万他也觉得不行。所以，一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，像我账号的财富，这就是每天积累下来的诚信。
小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
牛人 - 2008-4-29 10:28:00
选手简介
邵长青，男，1979年出生，硕士，计算机及工商管理专业。
参赛项目
建立跨行业跨地区通用理财积分交换管理软件系统及数据库系统以打造联合营销平台。在掌握大量的消费者数据和消费行为数据时，联合加盟商户开展各种专门的营销活动并协助商家培养客户忠诚度。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：你讲性格决定命运，战略决定格局，也讲了战略格局，你能用半分钟时间解释一下你公司的战略吗？
邵长青：我公司的战略，首先我的目标，我是中产阶级生活理财第一忠实伙伴，这是我们的使命。而我相信我们有着优秀的团队和终端运营系统，我们两大杀手锏是终端运营系统和高度创新营销服务体系，如果讲这个战略，涉及到商业秘密，因为在这个行业中还有两个竞争对手，我能不能这样解释，我只能打败他们，可以吗？
马云：好。
邵长青：我想在这个行业中有两家比较强势的竞争对手，但是第一家我相信，我为什么能打败他们，第一点，有一家运营商他非常信任，非常依赖于一家专业的信用卡网络体系，他相信他的网络和他的商户资源非常的庞大，但这一点恰恰忽略了他的目标客户，而任何一个盈利的项目一定不能离开客户，关注客户是你成功的必要条件。另外一家，他关注了客户，但他的目标群不够大，更重要的一个瓶颈是他选择了一个承载的载体，比他的目标客户群还要小，所以他不可能成功。而我相信这是两个非常具有软肋的地方，而我要运营我的终端运营平台，和高端创新的服务体系去打败他，这是我的强项。
马云：我刚才问的是，因为你讲了好几个战略我很好奇，小公司的战略是几个字，活下来，挣钱。但是我觉得打败对手绝对不是战略。你讲战略的时候，你要很清晰地说，我想做什么，我该做什么，怎么做，我对手的情况怎么样，你能够半分钟把它讲清楚，你只要讲得很清楚，投资者知道你干什么，这就可以了。你刚才讲了几点，你的目标，你的对手，但是我觉得想提醒的就是对手不是战略，不要因为对手去制定战略。
邵长青：没有。
马云：对。
邵长青：非常感谢。
马云：你想说他不是你的客户，从目标来讲，你是中产阶级，你是资产阶级。
邵长青：因为我非常看重这个庞大市场，在国内像熊总这样的高端客户，我关注于客户财富保值增值，很难提供增值计划，我想到必须要有巨大市场，服务中产阶级，不断频繁消费，累计积分，我在市场都有现金流的流入，这是我的商业计划。
五年以后还想创业，你再创业。
牛人 - 2008-4-29 10:28:00
选手简介
陈跃武，男，工商管理硕士、电子工程硕士。
参赛项目
高端的网上交际平台，为高端的中国和美国的商业领导之间搭建一个网上交流的平台。在这个网上的平台，可以分享商业文件，可以进行网上论坛，发起商业活动。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云点评
第三位选手陈跃武，我很想坦然坦率地跟你讲，你最好别创业。听起来挺难受，但是刚才吴鹰也讲了，创业很累，创业的失败率很大很大。从你的性格，我觉得你比较适合做一个工程师，或者是参与一个比较适合已经成为创业成功的团队里面承担一定的工作，因为你的条理、你的理性，以及你的温文尔雅，创业者都是疯疯癫癫的多一点。如果你真的要创业，我建议你MBA毕业以后最好找一份工作，到中国来干个5年，5年以后还想创业，你再创业，5年以后一般会消灭掉很多创业的想法，你这个项目什么时候需要熊总、吴总跟我们投资的时候，你已经找的1千个客户每人付你300美金的时候，我们再好好谈一谈好不好？
生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
案例分析
黄女士，1965年出生，云南人，在北京学过油画，后和男友一起回到家乡楚雄。
一次偶然的机会，她认识了当地一个养蜂人，发现他家里有大量的蜂蜡。她突然想到可以把这些蜂蜡做成蜡烛。她把自己手制、手雕的蜡烛拿到集市上卖，结果一次卖了200元。黄女士的蜂业公司就这样在小镇上诞生了，那是1994年。
小作坊的生意好得出乎预料，第一年销售额就达到了8万元。她的蜡烛在大城市里尤其受到欢迎，来自北京的订单很多，公司规模不断扩大。但黄女士也遇到了麻烦，首先是运输成本高得出奇，然后就是她雇的40多个人，都是当地的农村妇女，她们有一双勤劳的手，但不懂先进技术，这样她的产品只能是劳动密集型的手工制品。她也需要经理，而在这样的偏远山区，好的人才都不愿意来。目前蜂业公司每年的销售额已经达到300万，但黄女士清楚，这已经是她生产的极限了。
黄女士觉得自己必须搬到大城市。在联系时，北京房山方面给了她很大的优惠政策，她很快作出了“搬”的决定。北京的劳动力素质更高，但比云南贵，黄女士必须让生产自动化。她坐下来对生产线进行评估，决定将生产集中在蜂蜜护肤产品上，这意味着她的公司不得不改弦更张。
目前她有三个选择，必须马上做出决定：
一是留在北京，公司能够上一个台阶，她新招来的两个主管在营销和生产上的经验，将能够弥补她缺乏正规商业训练的不足。
二是搬回去。继续原来的生产，而且当地政府也提出可以给予一定的税收优惠。但她又将面对过去的老问题，公司的销售额可能永远也不会超过300万。
还有一个选择就是把公司卖掉，她自己感觉，公司的成长超越了她的专业知识和目标。一家300万元的公司吸引买家有点困难，但它在行业里已小有名气，对于潜在买主还是一个很吸引人的买卖。
问题：
1.你分析一下黄女士的问题出在哪里？
2.你建议黄女士如何选择？
马云点评
每个成长型企业都会碰到成长中的痛苦，几乎所有以销售为导向的企业都会遇到先求生存后求发展的问题。一旦生存好了之后就忘记了自己是为了生存。初创企业都希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，这是我们这么多年走下来的经验。
第二，我认为电子商务本身就是一个服务型的行业，是以服务为导向的。服务是全世界最贵的产品，最贵的服务就是不要服务。完善一套良好的服务体系非常重要。丢掉一个大客户不会让天塌下来，如果不利用这个机会去建立一套完善的服务体系，天就一定会塌下来。今天中国的服务是最昂贵的产品。服务是将来的趋势，收费最好，你要想把服务做好，就需要让你的客户不需要服务，形成一套体系和制度，不是安慰，不是去道歉。
创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
牛人 - 2008-4-29 10:29:00
选手简介
张奕多，男，1975年出生，硕士，工商管理学专业。
参赛项目
结合网络游戏的技术模式与远程教育的教学宗旨，开发一个游戏平台，把知识有机地融合于游戏之中，通过游戏来学习知识。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：你在盛大工作过多久时间？
张奕多：半年。
马云：当时为什么想要加入盛大？
张奕多：我回国的时候，读完了MBA，那是2003年，我已经28岁了，我想我的经验不够丰富，需要去一些大公司里去锻炼一下。那时候我就听说了陈天桥的故事，那时陈天桥还不是特别知名，但是已经有了这样的故事，我觉得他这个人非常值得钦佩，我当时就跟盛大联系，回国以后加入盛大公司，我想从中学到一些东西。
马云：为什么半年你就决定离开盛大？
张奕多：我离开的原因很简单，因为学的是MBA，在盛大应付这些没有问题，但是如果让我去并购，收购一家网络游戏公司，去研究这款网络游戏究竟受不受欢迎，客户究竟怎么看待这个网络游戏，在网络游戏这个领域我比不上80年以后出生的人。人在社会上应该做他最擅长的事情，在网络游戏里面我不如80年以后出生的一代，我应该做最擅长的，就出来做商战模拟领域。
马云：你在盛大离开1个月，就创建这家公司。
张奕多：对。
马云：你们公司跟政府有很好的关系，这跟你公司的发展有什么必要联系？
张奕多：我觉得作为一个企业，你应该处理各方面的关系，要跟各方面的人打交道，作为一个CEO，70%的精力就是跟人打交道。
马云：为什么要强调政府关系？
张奕多：我们公司有政府北京天使投资给投资，对推广我们产品有很大帮助。
马云：会不会让我联想说，你获6项大奖，你跟政府关系很好，是怎么拿来的，我会乱想的。
张奕多：这应该说没有必然的联系。只是当初我做这个项目的时候，它是一个教育项目，中国政府提倡科教兴国，提倡创新与创业，他们愿意支持这样的项目。
马云点评
小张我觉得，你整个计划讲得不错，这个计划也做得很成功。你做事比较稳重，也很理性。但是我觉得这个计划竞争会很激烈，也很难做到。另外一个建议，创业者往往是开拓者，你在MBA学了很多知识，未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
牛人 - 2008-4-29 10:29:00
选手简历
曹正强，男，1973年出生，EMBA专业。
参赛项目
以已获国家专利的LED大屏幕移动电视车，打造全国新型户外传媒网络。通过节庆活动、体育赛事、互动节目、广告宣传、各种大中小型电视台转播，将客户的信息直接送达目标客户群。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：造一台车大概多少钱？
曹正强：这是我的商业秘密。这个车在中国就是用来运营，不会对外销售。国外的售价是一台车25万美金。
马云：在网上看到广告，电梯里看到江南春广告，路上还看到你的大广告，消费者会不会犯困？
曹正强：我们主要是在展会期间提供专门的广告服务。在广州展会期间，我的大屏幕电视车开到展览中心门外，所有进展览中心的人都非常关注这辆车。
马云：观众是对你的车好奇，还是看屏幕上的广告内容？
曹正强：都看，首先看车，然后看屏幕。
马云：你特别强调，你的产品受到文化部、广电总局和青岛政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？
曹正强：国家提倡建设和谐社会，鼓励文化下乡，文化进社区，这需要一个文化宣传的载体进入社区，进入农村。我的这个大屏幕电视车正符合当前社会发展的需求。
马云：你的主要客户是企业还是政府？
曹正强：主要是企业。政府也需要我的大屏幕电视车，因为在文化下乡的过程中，可能需要我的车来播电影，播一些文化教育片。在播放内容的同时也播各种广告，以此来赢利。
马云点评
10号选手（曹正强），其实你的项目还是不错，但吸引力不够。我觉得你的人比你项目更有魅力，你很真诚、很真实。我想建议你，以后碰上这样的机会，大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密。在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，有时候把秘密说出来，心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘密就会累死。
延伸阅读：马云谈创业
◎ 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
◎ 我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。
◎ 小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠的是诚信。
◎ 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
◎ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。
◎ 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。
◎ 冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。
◎ 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
◎ 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。
◎ 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。
◎ 我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80%的年轻人创业都能成功。
◎ 用显微镜找自己的缺陷。
◎ 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
◎ 我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。(1)
牛人 - 2008-4-29 10:30:00
选手简介
贾豫，男，1977年出生，硕士。
参赛项目
AUTOFANS车友汽车生活馆，为汽车用品厂商和消费者之间搭建一个互利、共赢的服务平台，为车主提供优质、快捷、贴心、周到的产品和施工服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：你这个汽车会馆到底提供哪些服务？
贾豫：我们只提供汽车用品服务，以及汽车相关联衍生的服务。就汽车用品来说，比如车上最常用的东西，座套、凉垫、毛垫、脚垫、香水、把锁以及各种养护用品，比如车衣之类的东西，我们都提供，我们提供的是快速消费品，即落即走，不需要太多工具的东西。我们实行会员化管理，我有一个副总是中保财险的副总。
马云：什么是会员管理？
贾豫：消费多少钱以后自动成为我的会员，享受增值服务，比如我们跟保险达成团购保险的协议，你是我的会员，交强险可以打折；你是我的会员，出去玩，有GDP的导航；如果你是三千点的会员，就免费租给你；你是一千点，就收押金。还有毛垫提供拆洗。
马云：大而全是怎样的？
贾豫：小而精和大而全是不一样的。我相信你们都是有车的，你们会在北京月福享受服务，洗车、美容、装饰、精品、快速维修全都有，一千多、两千多平方米，我们店全是三四十平方米的店，只做汽车用品这一部分。
马云：你刚才讲你最骄傲的东西是你的团队，你再讲讲你团队的独特点在哪儿？你说激情，我觉得所有创业的人都说有激情，店长会开车，中国开车的人太多了，你的独特点是什么？是这个团队？
贾豫：我们几个人是为了共同事业的梦想走到一起来的。
马云：几乎所有人都会这么讲，我们为了一个梦想来的。没问题，第一次大家为共同的目标、理想，还有呢？
贾豫：另外，我们有很强的执行力，我们团队协作很好，大家说到一个点上，没有太大分歧。
马云：你是老板，100%，你说什么肯定集中到一点上。
贾豫：说实话，我还很能听取别人意见，我跟别人沟通很好。
马云：好，第三点呢？
贾豫：第三点，我们对汽车用品知识的了解，相对于别的汽车用品店层次更高一些。我们每个人都开过很长时间的车，对汽车应该用什么东西，怎么用，相对来说我们都比较了解。
马云：车之友汽车用品有限责任公司注册资本是多少？
贾豫：我是小规模，3万。
马云：3万块钱。但我见你是澳门科技大学MBA毕业，我很好奇，为什么跑澳门念MBA？
贾豫：我之前有一段留学经历，我在德国德兰保大学读学士学位，实际没有拿到学位，因为德国的学位没有学士学位，只有硕士学位，我没有读完就回国了。本身出国有很现实的意义，就是去取经，能够得到发展，后来澳门来招生，我就去读了MBA学位。
马云：是函授吗？
贾豫：不是。
马云：哪一门课有意思？
贾豫：人力资源学，我毕业论文也是“有效激励”。
马云：刚才我听得挺有意思，4个人团队，你是100%股份，你怎么有效激励你的团队跟你实现目标，你怎么个激励法，你有什么奖励机制？
贾豫：首先，如果说我们要合作，要基于一个共同的目标，你做一件事情，要愿意去做，另外我认可你这个人，认可你想的东西，我们会在一起做。另外通过一定授权和授信，一个人再强，也打不了那么多钉子。你作为总经理来说不要一插到底，别人该做的事情你就让他尽职尽责去做，用专业人去做专业的事情，让他做好。
马云：2006年3月份成立的这家公司？
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。(2)
贾豫：对。
马云：这些人从哪儿招来的？
贾豫：这些人没有招的，全是我的朋友。因为我的朋友，我的CFO，管财务的老总，他是我河南省电力系统的同事，他是一个注册会计师。我的市场执行官是朱新宁，他以前在洛阳摩托车集团，专门做推广工作，做市场很有一套。本来摩托车和汽车有一定共通性，就请他来做。通过108，我刚刚找到很好的一个合作者，我的首席策划师和执行官，就是108强的熊勇先生，他昨天飞到上海，昨天晚上给了我很好的建议。
马云：你说你找到很好的首席什么官？
贾豫：策划师。
马云：这么短时间就认同你的想法，对你有很好的了解？
贾豫：交往，只要认为你这个人行就可以了。就像任春雷、钱江他们现在就组成一个公司，只要愿意在一起做事就好了。
马云：加入你公司需要什么条件？
贾豫：首先要认可我的产品，认可我服务的模式，另外要交质量保证金和加盟费用。
马云：加盟费多少？
贾豫：入门2万块钱。然后到共同协商，认同店面的设计，我们提供设计方案，必须按照我们的执行。
马云：总共3万块钱注册费用，还有VI（视觉识别）设计方案。
贾豫：要想做品牌，整体都应该是很关注才对。
马云：这些加盟店是自己进车垫、拖把之类的东西，还是只能从你这儿进？
贾豫：我们做的品牌全是河南省独家代理或者渠道内独家代理，一些进口的品牌也好，国产品牌也好，在河南省或者这个渠道内只有我能拿到。
马云：河南省我理解，河南省独家代理，生产厂家是河南的？
贾豫：全国的，有的是进口。
马云：最后一个问题，你现在除了河南以外，你在走上海是吧，为什么选择上海，不选择江西、江苏这些？
贾豫：在商业选址上我考虑全国中心城市，消费人群大、消费层次高，正好上海有一个朋友在那里做汽车用品，我跟他提出来，我们一块合作，按我的商业模式来做这个牌子，他在上海当地找店面，我全部供货，他负责装修。
马云：你刚才跟我讲，上海已经有4家自营店？
贾豫：对。
马云：那个朋友在做？
贾豫：他只负责帮我们找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。
马云：注册资本是3万。
贾豫：对。
马云：总共投入多少钱，实际投入多少钱？
贾豫：中心店80万，4个店投下来大概在120万左右。加上上海的店每个店按16万，共计60万。
马云：这些钱从哪里来？
贾豫：去年赚的钱全部投入进去。
马云：去哪儿赚的？
贾豫：营业上赚的钱。
史玉柱：有多少盈利？
贾豫：零售毛利率在72%，净利润到50%左右没有问题。
马云：你觉得像你这样注册资本仅3万块钱，人家怎么相信你？
贾豫：因为之前我开店，说句实话，都是在个体户想法上做的，这个公司是我注册的第一个公司，刚开始公司这一块也不是很了解，然后找了一个代理，我说怎么快，怎么来，想个办法。多少钱？3万块钱就行，给了3万块钱。
马云：在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的？
贾豫：市场，营销总监。
马云：店长呢？
贾豫：店长和市场放在一起。
马云：店长也做市场，市场也是店长？
贾豫：对。
马云：12个月你招了多少店长？
贾豫：全是我招的。
马云：招了多少个？
贾豫：店长、副店长一共8个。
马云：上海4家，郑州4家，一算应该缺20个店长。
贾豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己开店。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。(3)
马云点评
谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好，已经把大部分都讲完了，很遗憾这次我没有选任何一位，没有办法，我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法，13号（贾豫）你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。在开始做得小一点，一点点积累，你会做得很踏实，所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利，不要考虑融资，做扎实、做踏实，这个比较好一点，所以刚才讲的300万的数字往上涨，把自己真实的数字说出来并不丢脸，但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，不真实，这就是对评委，对任何一个投资者来讲心里都会发虚，刚才你说300万我并不觉得丢脸，300万挺好，慢慢做到3000万，3000万到6000万很累，300万到3000万还是有可能的，要把自己真实的数字说出来。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
牛人 - 2008-4-29 10:30:00
选手简介
李宗恩，男，硕士，工商管理专业。
参赛项目
“Web 3.0: 新一代的网路”，Web 3.0是一个全新的观念,改变原有使用者互动的模式,打破知识内容和广告的界限,使得新的商业模式能产生很大的实质经济效益,也为营运本身带来获利。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
熊晓鸽：你解释一下什么叫Web2.0。
李宗恩：相当于YouTube，今天阿里巴巴的网站不会说我李宗恩上去把它改掉，不会改内容，不会加内容，Web2.0是互动的，消费者自己改。YouTube有一百多万使用者，大家可以把东西加到上面去，大家可以交流，这是一个互动的模式。1.0就是单向的，像阿里巴巴网站以一个公司为主导，不管使用者有多少互动，互动本身却要由公司指导。
马云：你把我的降成1.0，是吧？
李宗恩：……像YouTube基本上不会改内容。最大问题就是2.0没有代表真实社会中的经济行为，经济行为不会有一百万人在城市里交易，这是2.0最大的问题。3.0就是经济实体，它实际代表很多个人的经济行为，组成一个公司，所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来，这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起，这也就是为什么大部分2.0不赚钱。Google收购了YouTube，到今天还是赔钱，本身那部分还是赔钱，Google买它还有其他原因。一个单独的Web2.0公司是没有办法赚钱的。没有必要建一个2.0的。
马云：世界上还有哪家公司做出真正的3.0？
李宗恩：现在没有，基本上Microsoft在中国研制出来，比如说小布什查某个事情，50%的人认为他是傻瓜。现实生活中的问题拿到网上搜寻。
马云：用3.0？
李宗恩：现在3.0基本上把Web当成W吸收进来。
马云：我还有一个问题，阿里巴巴是1.0，你用过阿里巴巴没有？
李宗恩：我想我还是不要评论，我可能对阿里巴巴不清楚，我知道B2B，现在阿里巴巴没有YouTube的方式吧，1.0、2.0只是一个指标，只是讨论用的。
马云：所以我很好奇你的1.0、2.0、3.0，对于阿里巴巴我不在乎几点零的版，我们必须对客户创造价值，对客户有用，哪怕Web-0.1也无所谓。
李宗恩：在价值以外，如果价值大家都可以创造出来那也没用。
马云：我没听清楚你干什么，我们投钱，你怎么给股东赚钱？
李宗恩：这个公司等于帮大公司做一种洗脑式的广告，实际不是广告，就是影响消费者行为。
马云：洗脑式广告？实际不是广告？
李宗恩：比如卖化妆品，不是卖化妆品，而是教你化妆方式。
马云：你担心我们抄袭你，还是我们一看就知道这不是真的东西。
李宗恩：抄袭我不怕，你看得出来破绽，我也认，我想是没有破绽的。我本来想要不要接这家公司CEO，如果你告诉我不行，钱不用投进去，那我人也不用去。
马云点评
34号（李宗恩），我可能会讲得比较重一点，我觉得你是我最担心的，刚才我挺担心观众选你，幸亏差了一票。为什么这么讲？我想跟你探讨一下，其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明是智慧的天敌，自认为很聪明的人，很难成为智者。所以我觉得创业者永远要把你的股东，把你的团队想得比自己聪明，因为他们基本上都知道。我的感觉，你的整个故事，你刚才讲到你跑过很多VC，大家都没给你钱，但是我必须告诉你真话，因为你讲的很多是概念，概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。所以我觉得，不管出于何种目的，必须把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。也许我的智商比较低，没听懂，如果还有很多人没听懂，问题肯定出在你身上，而不是别人身上，所以这是我给你的一个建议，希望你记住。如果你按现有的套路出去讲一百次，还不给你钱，因为大家觉得你的东西不是不好，而是听不懂。
创业者光有激情和创新是不够的。
创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
牛人 - 2008-4-29 10:30:00
选手简介
周汉东，男，1978年出生，本科，国际经济与贸易专业。
参赛项目
520宠物婚姻网，以宠物婚配为切入口打造出中国最权威的血统认证体系和宠物市场价格体系。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
周汉东：大家好，凡事都要创新，宠物婚配也是一个创新，也是一个特色，正如史总所说把它当做一个市场营销方式，让所有的人都了解我们GOGO520，都了解周汉东，这是其一，然后再通过知名度和切入口，涉及到宠物行业相关产业。第二，使同行业人走向规范，我们是权威机构。第三，和马总口碑网盈利模式一样，发展宠物会员、专家和积分服务，我们也从中获得高额回报。第四，宠物市场拥有一定潜力，我们创建一个无忧网，这是一个B2B的模式，通过规模采购为合作商家提供一站式批发服务，打造国美神话。最后我想说，我做这个宠物婚配是充满激情的，我坚信凭借我对这个行业的支持，以及各位评委老师对我的指导，我肯定能够找到属于我们的蓝海，为中国宠物行业做出自己应有的贡献，谢谢。
马云点评
马云：其实我觉得你刚才的表现还是蛮好的，因为这是任何一个年轻人在这种压力下面都会有的问题，这很正常。我自己是一个宠物爱好者和狗爱好者，我代表所有宠物爱好者向你表现感谢，我本人特别想支持你这个项目。我觉得不管这个项目会不会选择你，但是我相信你坚持下去一定会有机会。宠物是一个好市场，在你身上我看到了激情，看到了创新。但是我想创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。这两天其实我很关注你的盈利模式，包括你刚才讲的过程中，你没有把盈利模式这个切入点做好。我想宠物网的建设，它一定会有前途，但是你需要完成第一阶段然后再进入第二阶段。目前你在第一阶段没有做成的情况下，《赢在中国》这个资金不会投这么一个概念和这么一个小小的网站，我想这是在这么多参赛项目里面，我最喜欢的一个创新的项目，我自己把它给毙了，但是我会支持你往前走下去。
主持人（王利芬）：马云说会支持你往前走下去，你为什么不问问什么样的支持呢？
马云：我想我会把他们这个圈里的朋友介绍给他，包括我自己也会在网站建设等方面给他一些支持，因为现在中国最大宠物网是我帮他们建起来的，也许可以帮他做一些工作。
你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
牛人 - 2008-4-29 10:31:00
选手简介
叶杰辉，男，中专。
参赛项目
运动超市，打造一个提供运动休闲项目供需平台的网络服务品牌，整合全国各类运动项目资源，让消费者更高效便捷地从中获得信息及服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：如果现在你拿到500万的话，你的公司3年以后会变成什么样？
叶杰辉：如果有500万资金注入，我首先在广州市把所有运动场馆这个平台建立起来，有一部分场馆可以是参股进去，有一部分通过连锁网络整合在一个资源里面，可以在广州建立一个相当规模的消费网络，成为占有主导市场份额的一个平台。
马云：你这个公司3年以后做成什么样子你觉得比较满意？
叶杰辉：3年以后，在我的规划里面，起码自己在每个运动场馆里面都会有一个自己的场馆，这个项目主导，这些项目都是互相支持的一个网络，里面可能会有附带项目，可以有一个很完整的产业链，包括现在喜欢玩的项目，所有外面一些相关新兴的项目，可以说把它延伸到其他城市，在上海北京起码会建立起这个平台。
马云点评
25号（叶杰辉）选手，我觉得，刚才熊晓鸽讲了很多你身上具有的，我们看到优秀创业者，一个优秀企业人应该有的一些品德和素质。但是还是这句话，我们觉得你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业，也很难看到独特企业，这可能跟你做事的风格有点像。项目有时候缺乏一种梦想和想象力，你这个项目3年以后5年以后会什么样，我们听了以后没有听见你说，这个东西可有可无，我可能在广州在全国找到很多这样的项目。但是你永不放弃的这种精神，屡战屡败，这些东西值得很多人学习。在项目本身缺乏梦想，以及你自己缺乏远见和梦想使得我们一致选择把你淘汰掉。但是我会让我广东的朋友，还有我600多名同事到你这儿打球还有体育运动，因为这是很好的活动场所，谢谢。
现在大家都特别喜欢你，熊总刚才讲，中国体育产业体育行业就像前几年互联网一样，还没有开始，或者是刚刚开始有点萌芽，这里面机会非常之大，应该把自己的想法定得更加漂亮，战略更加好，包括执行团队，这机会非常之大。因为很多人都在问这些问题，没有一个人敢踏踏实实做下去，你是踏踏实实做下去了的，但是你没有看产业的发展，机会很好。
赚钱模式越多越说明你没有模式。(1)
牛人 - 2008-4-29 10:32:00
选手简介
张莉，女，本科，传媒专业。
参赛项目
北京古北口历史创业产业园。与政府合作，完成规划整合和运营，商业模式是旅游产业与现代创业联合，旅游产业主要是修复和开发，和后边的配套建设和运营，创意产业主要是古北口影视剧和长城支点网络游戏和旅游线上线的体现。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
史玉柱：我想问几个具体的项目上的事。第一个，你这个投资有多大？
张莉：整个项目的投资应该是以亿计算，大概是在5个多亿以上。
史玉柱：这次得了第一名，对你来说够塞牙缝的。
张莉：您说得非常对，我和我的团队把这个项目看成一个种子。3年前发现了这个种子，这3年之中用我们有限的资金和我们的激情，我们的社会资源和我们的智慧给予这个种子养料和阳光。那么我想这1000万会是一个种子基因，用1000万撬动上亿的项目。
马云：用1000万撬动5个亿的投资，你怎么做？
张莉：对于这1000万我们称之为种子基金，大概是这样安排的，第一，这个园区是一个双层的范畴，有旅游度假区，有产业区。我们需要一个高质量国际化的规划。尽管我们有规划，我想一个真正高质量的规划，对于未来进入的投资者和对于未来的市场，我想都是非常必要的，这会有一部分的投入，我想我们不会吝惜在这方面的投入。第二，我们3年来在这里做这个项目，一直也在思索，我们的这种开发思路，包括我们对项目的定位，对市场一些预测，自己调整自己的思路，我们做了大量的工作。对于这个项目的商业规划，我觉得我们这个团队做得不够，做得不完善。包括我今天站在这儿，除了希望获得资金的支持，也希望获得平台。全国有十几亿的观众，如果有一个人认同我们的团队，跟我们一起合作下去，无论今天的结果如何，我都是成功的。
马云：那你们主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？如果投资了你这1000万，或者是到了5个亿，你的收入从何而来？
张莉：我们的盈利模式一方面是传统的旅游收入——门票。还有旅游购物，这在古镇得到非常好的消化。
马云：到这个镇上要买门票？
张莉：它不仅仅是一个产业园，也是一个度假区，门票是一部分，包括旅游的综合收入，包括刚才提到的几个要素，很可能像餐饮、住宿，包括娱乐的部分。我们现在的规划是计划在古镇之外做配套设施，这样的话对古镇原生态的保护，对于环境的保护会是一个比较好的保障。旅游收入仅是一方面，另一方面我想会是在刚才谈到的创意产业，既然是一个产业，从它的规模，从资源的产品化、市场化，如影视剧的发行，这是一部分收入。还有我们这个网络游戏，线上线下的互动，因为线上的收费部分，可能不一定非常明显，但是它给旅游景区带来其他的收入，可能会是非常显著的。还有就是刚才提到的会展、培训和影视基地，都会有一定收入。在不拍摄的时候，或者是在拍摄的同时，也可以请观众，请游客去体验。在影视剧当中的典型东西，非常有特殊性的东西，我们会批量生产，可能游客会购买，因为它有一种精神。
马云：你有没有觉得你在做镇长应该做的事情？
张莉：经过我们在古北口当地3年的投资和运营，我们的团队希望通过《赢在中国》这个平台来找到突破口，在整个操作过程中，前期靠的是金钱，一种使命感。一个人一生中有一件事你干的会是跟长城有关的，而长城每个人都有深刻的体会，是中国文化和精神的象征，会觉得这是非常有意义的事，而且从资源来说也非常好，对着北京的市场。为什么做了3年？我们到今天一直没有我们出发时候想象的前景，无论跟市场的对接，还是跟资本市场的对接。所以我们也在想这个角色，那么我们在跟政府合作推进这个事的过程中，觉得这个项目脱离政府是不可能的，完全依赖政府也不现实。所以这个过程中我们也在思索，把这个企业，它的资源，它更多的商业模式，融入到一个事业当中，才能跟政府真正做到刚开始说的。
赚钱模式越多越说明你没有模式。(2)
马云：你在这个过程中是什么职责，是CEO，还是镇长助理，你现在有哪些职责？
张莉：我想从过去到现在，我可能一直在承担着一个职责，就是一个公司CEO的角色。
马云：CEO？
张莉：对。虽然说我是常务副总经理，但是因为我的搭档他也是一个文化商人，他有大量的时间花在其他的文化事业方面，这个项目3年来一直投入，没有盈利，所以我们必须自己活下去。
马云：你负责一个企业集团的企业文化，你们是怎么负责企业文化的？
张莉：可能要谈一下，就是说评委也许一会儿也会问到，我既然在创业做这个事业，为什么中途有一年离开。2003年跟搭档一起做这个事情的两年之后，我当时感觉到特别无助。因为从个人能力、我们团队当时的资源，承担这样大的项目，我觉得有特别大的压力。可能我个人并没有特别大的野心，或者是什么样的目标，但是我觉得如果这个机会给予了我，这份责任给了我，我不把它做好我没有办法面对自己。选择了学习，我上MBA的研修班，有一位同学，河北有一个企业，正好在一个很偏僻的小镇上做了很多年，效益也不错，但是从企业文化来讲基本是一片空白，这样我们达成一个一致，我在这一年的学习过程当中去兼任，帮助他做企业的文化，当时通过跟工人们在一起，就在化工集团的院子里办公，当时提了三个企业口号：“创造价值、提升价值、共享价值”，我觉得对于我们那个企业来讲是非常合适的一个理念。我还自己做责任主编做了一个企业内刊，叫楷越人，每一期都是普通的工人投稿，我也写刊首语，包括企业最新的决策，包括下面工人的所思所想，包括企业的一些大事记，有好的，有不好的披露。第一次让企业有了这样一本内刊，据工人说非常好。我今天带来了，觉得不是很精美，从文学角度来讲也比较有限，但是它反映的是我们工厂的状况，还有员工手册、名片、户外广告一系列的工作。
马云点评
9号选手（张莉）熊晓鸽和史玉柱都讲了，我觉得你很能讲故事，讲完以后我想去看一看。我看了你的册子，听你讲会所，如果你光讲会所我会很有兴趣。我问你怎么赚钱，赚钱模式越多越说明你没有模式，其实最好的模式是最简单的。我们创业者永远记住，全国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。企业永远做该做的事情，别去做政府该做的事情，那会很累。我感觉你个人的素质特别好，特别是做市场，但是不一定做整个计划设置，这里面我需要有建议，今后故事讲得非常美好的时候，要落到很小的一点你怎么去做它，完了以后才能往前走。还有你讲创业者要跟资本沟通，创业者首先要跟客户沟通，跟自己沟通，因为你的项目是资本，资本很难跟你沟通。因为你太大了，一听一千万撬动五个亿，我估计史玉柱有这个本事。我的想法是学会跟客户沟通，如果客户用你的产品以后，资本会想办法跟你沟通。
最优秀的模式往往是最简单的东西。(1)
牛人 - 2008-4-29 10:32:00
选手简介
林天强，男，1970年出生，硕士，金融专业。
参赛项目
以新媒体技术和新商业模式重新整合影视生产发行产业链，将投资风险和垄断利润合理分配到各环节，使得收益和风险匹配，从而使中国历史文化资源和影视生产要素得到有效的利用。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
熊晓鸽：前面说了半天都是瞎扯，实际上是短片公司。我听明白了，你要拍短片，拍跟现在不同的片子，新电影公司。
林天强：我要解释一下什么叫新电影，因为电影是艺术，但是它是技术引导的艺术，电影是商业，是技术引导的商业，电影是政治，它是技术传播的意识形态。
熊晓鸽：你的短片跟新电影发行渠道不一样，通过手机，通过互联网等等，因为你最后的收入是看电影的人付你钱，是这个意思吗？
林天强：对。
熊晓鸽：你前面一步有点像RND研发机构，有点像开发的公司对吗？
林天强：对。
马云：好象不是这样的。
熊晓鸽：他说是这样的。
马云：我估计我也听错了，我挺好奇，因为我刚好是华谊兄弟的董事，我对电影很有兴趣，我不是导演，他们最忌讳你把下一步电影给讲出来。这帮人打死都不说，你还搞博客让人参与，那故事还有人看吗？
马云：我跑到电影院看一部我知道的故事，看他们演得好不好？
马云：这玩艺儿跟其他导演，冯小刚导演探讨差不多，大家稀里糊涂地加一些故事，回去以后编一下，跟你的新电影有什么区别？
林天强：我们新电影改变传统产业链，不能让电影成为随机拍脑袋的东西，让电影成为流程。有创意的很多很聪明的网民，受过高等教育喜欢电影的人都愿意参与到电影策划当中来。
马云：感觉像《甲方乙方》一样热闹一次。
林天强：不一定是《甲方乙方》，我们现在和国务院发展研究中心企业研究所和大学有一个项目，收费很高，一个学院是20多万。我也是做新电影，通过电影来谈管理，我们的电影花这么多钱，这么多聪明人费尽精力想讨你喜欢，想让你高兴，想让你获得知识，比商学院好得多，我提供的这些产品会很好。
马云：培养一个明星出来不是很容易，培养工商管理硕士容易，像章子怡就那么一个。
林天强：叫做风险投资，选择几个人。
马云：你跟他们签合同，我付一百万，保证让我特有名。
林天强：一定能保证你特有名。
马云：新电影网络平台，除了你刚才讲的博客以外，其他对你新电影有什么帮助？
林天强：在网上我建立了新电影超市，我们有一个数字版权在线直销或者在线分销。比如说新开的投资的电影，如《指环王四》，现在我有一个片花下载下来，别人一看说我得看一看，电影院很远，旁边会出来一个标，一点标通过UIP就可以购票，马上实现销售，取得收入。不仅是电影票，还有游戏点卡，比如说音碟，比如书。
马云：这种东西先进吗？
林天强：技术永远不是先进的，关键是不是一个生意，关键是我们能不能生产产品。
马云：你这个东西到底怎么挣钱？收谁的费？
林天强：卖了票和电影院有分成，主要靠电影票收钱。跟电影业相关的还有很多产品。
马云：告诉我三个你最能挣钱的东西？
林天强：书，音碟。
马云：听见没有，这个故事跟我们不一样，书，还有音碟。
林天强：都是和电影相关的。
马云：可收的钱，都是一点点。
林天强：我可以大量地积累啊。你现在没有完全看明白商业模式，我感到很庆幸，你要模仿我就觉得很危险。
最优秀的模式往往是最简单的东西。(2)
马云：就因为我听不懂，你觉得就是好模式。
林天强：但是我能做到就可以。
马云：我将来想做教育、农业和环保。我小时候看电影，所以投资电影是一种教育，我希望投资的公司能拍出好的电影，好的电视剧，这样对中国教育有帮助，我纯粹是这样。
马云点评
我觉得林天强犯了一个大忌，你的模式说不清楚，我也不知道，但是我一定能做出来。我碰上很多人这样，我不知道怎么做，但是我一定能做出来。这个是很忌讳的，你要讲清楚，最优秀的模式往往是最简单的东西。尤其初创的时候寻求单一简单很重要，我们最怕一个人说我有机会生一个蛋，这鸡说不定变成奥斯卡的金牌鸡，越说越悬，越跑越远，这是我们的一个建议。你的模式要单一，简单，会说清楚，不要怕单一别人会拷贝，别人不一定像你一样特别想把这件事情做出来。优秀的公司模式都是单一的，复杂的模式往往会有问题，尤其是刚刚初创。所以我觉得电影这个行业前景我非常看好，现在整个中国电影市场三十几个亿，跟中国经济增长一样是有很大的前景和空间发展的。
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。(1)
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
牛人 - 2008-4-29 10:32:00
选手简介
王阳，男，1982年出生，本科，经贸专业。
参赛项目
第二代候车厅媒体，随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来的风险，又为广大的市民出行提供了一个很大的方便。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：步行街不应该有候车亭吧？
王阳：城市和城市是不一样的，我们那里有。
熊晓鸽：一个成本多大？
王阳：一个的成本，我给你看一下效果图。像这种两块的广告版的成本，大概是在五万块钱左右一个。像这种单体的大概就是三万左右一个。
熊晓鸽：谢谢。
主持人：好，马云。
马云：我觉得第二代候车亭名字挺有意思的。第一代是电线杆底下的。这是一个概念。如果说你这个最需要资金的话，那这个进入门槛会非常低，别人进来的速度会很快，你觉得你会怎么对付竞争者进入这个领域呢？
王阳：这个问题可以从两方面来回答你，第一方面是我在大集团有工作经验，就是TOM网站户外，我很有幸参加了这个过程，在中间学到了很宝贵的东西。我们团队一部分是来自TOM网站户外，我们整个一套流程，很快占领了这块资源。再是资金的问题，我回去原打算把我的房产做抵押，用钱建。我在大集团服务过大客户，有良好的合作关系，所以我的客户群是非常庞大的。
马云：你在TOM网站一年不到，你是怎么建立的大批客户？一年以内这些客户都跟着你走，你有什么独到之处？
王阳：其实是这样，在TOM网站户外工作这段时间，我开始是从事媒介工作，就是开发新媒体，这期间之后，我又在总经理助理这个位置，之后TOM集团又收购哈尔滨机场的户外广告，是我去跟他联系的一个项目。所以说全程的活动我都经历过。所以有这样的经验。我们跟飞恩公司是做链接的，他自己没有媒体，只要你的媒体好，他一定会去做。
马云：我问你11个月之内怎么建立的，你刚才讲到都在谈判，收购，做总经理助理，一会儿在大连，一会儿在长春，你怎么建立这些客户？
王阳：我们有一个客户的档案，之前是做销售的，逐个地打电话拜访，这是一个，因为我们TOM户外集团在国内属于第一大集团，客户群非常庞大，媒体是最优秀的，客户选择最优秀的客户。
马云：你为什么会选择广告业？因为你是运动员出身，怎么会做到广告业？
王阳：是这样，运动员和广告业其实没有很必然的联系，但我的公司叫长春德高体育文化传媒有限公司，我爱好体育，所以有体育和文化。接触户外市场是一个很偶然的机会，我加入TOM集团之前在高尔夫球会从事销售工作。我一直爱好体育的项目，我发现现在全国有大概十万家的广告主做这个事情，基本上有五万家是从事户外广告的。为什么从事的人数这么多，我分析了一下，因为它的利润是很高的。
马云：因为利润很高，所以你选择了广告业？
王阳：对。还有一句名言，不当总统就要当广告人，所以我选择了副总统，谢谢。
马云：你有没有发现你每年换一份工作，你刚才讲，你们这个行业里出来的人都是TOM出来的，你们这个行业不断进去，不断出来，这些人都是你们行业的，那会不会把你的客户带走了？
王阳：的确是行业存在的一个问题，行业之间来回跳槽，在广告行业这是很普遍的一个现象。我是这么想的，我们有一份共同事业，在未来做大之后，其实我首要的一个目的是把户外广告，因为资金有限，当作一件商品来出售，得到现金了，给大家一部分的股份来稳定军心。至于到以后怎么样，就是看个人的发展方向和需求的问题了。
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。(2)
马云：你这家公司将来的明确目标是什么，一般广告公司做大了以后会卖，你会卖吗？
王阳：会，一定会卖。
马云：什么情况下会卖？
王阳：价格合适的情况下，而且谁给我钱多我卖谁。
马云：我问你，你的公司在什么条件可以卖？达到什么样的条件？
王阳：是这样，我计划发展到一千座候车亭，覆盖五个省，十个城市，达到这么样一个规模的话，我就可以跟熊总去谈了。
马云：跟熊总去谈，为什么？
王阳：其实这个很大，不一定是传媒集团来收购，也有风险投资关注这个事情。
马云：你估计什么时候能够做到五个省十个城市呢？
王阳：如果没有外界帮助的话，靠自身的发展，我想用五年到六年的时间来达到这么一个规模。白马曾跟我谈过这个事，他有兴趣收购，但是最后没有实质性答应他。因为我的筹码太小，我的价格就上不去，所以这个事先搁一搁。
马云点评
首先回答刚才那个问题，就是选项目还是选人。我觉得项目和人不应该是矛盾的，优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以我选的时候一定从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间，来看问题。有的时候这个项目很好，人不行，有的时候项目不成熟。曾经有人问过我问题，问我喜欢一个能干的人还是听话的人，我说是的，他必须又能干又听话，因为听话本身就是能干的表现。
17号选手（王阳）你的潜力蛮大，但是你的项目是进入了一个红海，进入到一个几乎到处是竞争，充满竞争的一个领域里面，我觉得你进入的壁垒也不是很大，就《赢在中国》这个风险投资的项目来讲，毫无疑问，对你这个项目投资并不合适。我给你的建议，尽可能在当地找战略投资者，拥有资源的战略投资更为合适一点。另外我在你身上看到了很多优秀的品质，执行力、自信、目标非常明确，军人应该有的素质你都有，当然我也看到了有时候目标太明确，说得不好听是功利心太重，你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏了，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。对60年代的人，跟70年代的人学习，但是对未来，你要竞争。人不要一开始就必须建立原始积累，还应往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强。这是我给80年代人的建议。
人要有专注的东西，你天天换，我就怕了你。(1)
人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
牛人 - 2008-4-29 10:33:00
选手简介
钱江，男，1970年出生，硕士，计算机、经济管理、工商管理硕士专业。
参赛项目
婚恋交友网站——百合网。通过科学的心理和情感分析，让客户在客观了解自己的基础上，通过计算机技术，分析客户数十个影响婚恋幸福的性格特征，并根据这些性格特征为客户推荐合适的交往对象。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
现场回放
马云：你结婚了吗？
钱江：结婚了。
马云：你讲婚姻那套，感觉你像婚姻监理。
钱江：是这样的，我是巨蟹座，很多专家跟我说巨蟹座的特点是恋家，我也是特别恋家的一个人，所以我希望我做的业务也是跟家庭关系连在一起的，所以我们现在的目标就是做叫做人生关系的一个生命周期，实际上我们现在已经做了匹配这一块，然后再做新业务就是结婚这一块，那么再往下就是婚姻的咨询和服务，包括小孩。
马云：好，比方说我弟弟下礼拜要结婚，你得跟我讲讲，我为什么用你们公司，用你们公司的好处是什么？
钱江：用我们公司，下礼拜要结婚。
马云：我弟弟结婚。
钱江：会稍微有一些困难，因为监理最大的价值在于前期的参与谈判和策划。
马云：那下个月结婚，提前一个月。
钱江：对于用户来说最大的价值首先在于我们帮助他们和这些服务商谈判。
马云：哪些服务商？
钱江：实际上在结婚过程中最主要的一个是婚纱。
马云：你帮我谈婚纱的价格是出租价格还是买的价格？
钱江：不仅是价格，还包括整个服务的内容，婚庆服务是很复杂的，比如说你在哪里拍照，你在什么样的天气条件下怎么样拍照，比如天气条件不像预测的那样，那天如果下雨和阴天会是什么样的，你中间拍摄什么样的婚纱要准备多少鞋等等。
马云：就是婚纱拍摄。
钱江：婚纱摄影，第二笔费用就是戒指和首饰的采购。
马云：戒指我肯定要自己买，我不会让别人买，对吧？
钱江：第三块最大，婚庆服务最大的是婚庆典礼，这对新人来说也是最头疼的一块。我参加过的所有的婚礼没有一个不出磕绊的，当你和婚庆公司谈判的时候，尤其小的婚庆公司很没有信誉，他给你说提供林肯的车，到之前说车出了问题，现在要给你换一辆奔驰车，但是要多花一千块钱。
马云：现在还有这样的问题？
钱江：有。
马云：农村多一点是吗？
钱江：在城市也有这样的问题。在北京上海问题会少一些。
主持人（王利芬）：你已经长期脱离人民群众了。
马云：没有脱离，我担心他脱离人民群众，现在借车很容易。
钱江：不是借车的问题，实际上并不是婚庆公司没有车，而是他借此来增加自己的收入。
马云：那还有一个就是典礼借车。
钱江：然后就是蜜月旅行。
马云：蜜月旅行？
钱江：蜜月旅行又是很大的一块费用。蜜月旅行的质量实际上也是很烦琐的，总体来说婚庆是十分烦琐的组织种类，产品的种类极其多。
马云：我理解，接下来你怎么监控他们？
钱江：是这样，最主要的监控从前期谈判开始，谈判的时候把具体的条款谈清楚，一般新人第一次看到这样的条款都会头晕脑涨，因为那里面用到很多行业内部潜规则，新人一般很难理解，因为对绝大多数人来说这都是他们人生的第一次。
马云：虽然是第一次，但是很多人会告诉大家怎么做，爸爸妈妈都会告诉他们怎么做。
钱江：即便像我这样年龄段的人和比我小十岁的人，他们所面临结婚时提供的服务都不一样，我敢保证五年以后的婚庆服务，产品更新率更高，创新才能够增加高利润。这种发展是一般的人无法跟踪的，只有行业内的人跟踪，这是前期的谈判。那么后期就是说在服务提供的过程当中要抽重点的时刻进行监督，还有就是在产品提供的时刻要全程跟踪，比如在婚庆典礼整个过程要跟踪要准备做好后备工作，比如说如果在一天之内如果我们有一百个婚庆在北京同时发生，那我们可能要准备五辆多余的婚庆典礼车，以备后患，这样的保证是一般婚庆公司无法承担的。
人要有专注的东西，你天天换，我就怕了你。(2)
马云：我明白，一般的婚庆一个人准备婚礼需要多少钱？
钱江：现在是这样，在北京和上海平均的费用已经是三万到十万左右，据最新的调查在北京和上海现在四成以上的婚礼是在十万以上。
马云：我们说五万一个婚庆，你收50块钱，五五二十五，你收2500块钱。
钱江：我们估计平均的监理费用大概在四千块钱，真正使用婚庆监理的往往是相对来说比较高端的客户人群。
马云：四千块钱，一个人做得好，一个礼拜可以做两到三个，一年内中国婚庆最多的季节都是有限的，五一节，十一，春节期间，不是每天都有，不可能每天都有婚姻。
钱江：而且往往都是在周末，但是基本上每个周末都有很多婚庆。
马云：如果说每一个平均是四千块钱，一个月如果做六场，两万四一个月，这些人应该是结过婚，又是本科毕业，还得每天跟人家谈这个谈那个，像顾问一样的工作。
钱江：是一个礼拜。
马云：你有多少员工做这个事儿？
钱江：到2008年我们大概会有150个人左右负责这个婚庆监理工作，他们要服务的客户一年大概是一万人。
马云：150个人服务一万对婚姻。
钱江：对，一万对婚姻，北京今年的结婚大概在10万到12万左右。
马云：好，谢谢。
马云点评
钱江，我是觉得您刚才讲的最大的服务就是电子商务，电子商务本身就是个服务行业。我是觉得你这个买卖挺好，因为这两天我听到的绝大多数都讲一千万变成几个亿的伟大事业，中国现在需要的是有个两三百万的投资可以做一两千万的生意，我觉得这挺好，我们就鼓励隔壁王大妈为什么把面店开得那么好，开得挺滋润的，中国的创业者要有伟大的梦想，一点一点做起。你的生意本身为别人做婚介挺好，但是是个服务性的行业，很难标准化，换句话说熊总讲你不需要投资，你用不了那么多钱，而且人才培养很难规模化。我确实在你们两个里面犹豫了很长时间，但我相信观众会选你，所以我不选你了。或者别人会选你，但让我放弃你的最重要的一点是你在后面回答熊总问题时说这是一个新挑战，我觉得你太想挑战新的挑战，我怕投了钱给你你又有新的挑战，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险。(1)
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
牛人 - 2008-4-29 10:33:00
选手简介
秦晓丽，女，博士后，生物学专业。
参赛项目
开发研制呼吸道传染性疾病的临床诊断试剂。利用分子系统学和免疫学最先进的科研手段，开发研制临床诊断试剂，对易感人群进行免疫保护。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：秦晓丽，我觉得我挺钦佩你的学识，博士、博士后、科学家，这是我大概见过的女孩子中学历最高的一个，我都不知道该问些什么问题，你觉得我该问你一些什么问题？
秦晓丽：这种反应我也想到的，我想他们会问我什么。
马云：你觉得我问你些什么问题比较好？
秦晓丽：我觉得您应该问我，我为什么要读这么多书，学到了什么，尤其作为一个女孩子，为什么要读这么多书？
马云：还有呢？
秦晓丽：有问题您来问，您没有，我来提供给你。
马云：有些什么独特的问题。
秦晓丽：36强选手还问过，自称情商比较低的选手说，你是我见过最漂亮的女博士。我刚听说女博士被称为灭绝师太，或者恐龙，不知道这是恭维还是什么。
马云：你第一步做什么？
秦晓丽：做科研，基本在科研上面。
马云：三四百万科研费应该很小？
秦晓丽：很小。
马云：你刚才讲到一个问题，你们有流程，国外有流程、有方法，有资金、还有知识产权，你到底来干什么，你有资金，一切都有。
秦晓丽：要自己建立一个生物公司，自己建立一个实验室，那可不是三四百万人民币的问题，那是多少万美金的问题。在这种情况下我们要发展，我们就要去利用资源，在美国有很多这种公司，公司本身的实验和实验条件很简单，大部分工作是去找一个有成熟系统、成熟设备的公司做，做实验，每个实验有不同仪器，不同步骤。
马云：我完全明白你在说什么，三四百万，你的年薪也有三四百万，足足支撑你的研究，为什么还向熊晓鸽要，还给他股份，他又帮不了你什么忙？
秦晓丽：我来这里的计划，就是因为这不是一笔大钱。
马云：小钱也是钱。
秦晓丽：我最初计划，来参加这个节目之前，我们更适合于风险投资，我们把专利做得比较好时，拿到现成的东西再去找风险投资，再进行商业化、产业化，吸引大的公司跟我们合作，进行商业化、产业化，这是比较合适的，这是一个机会，我想看一下，跟大家有一个交流。
马云：我还有一个愚蠢的问题，三四百万就可以把这个研究好，人家也投三四百万，那就是比谁商业化快吗？
秦晓丽：我们有优势，第一，我的科研水平，这是基于我们的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、导师都谈过，他们非常感兴趣，他们非常愿意做我们的合作伙伴，这是科技上领先的优势。之所以想拿回国内来做，在美国，你去找一个病人需要时间的，而在国内每年冬季我们总是有很多呼吸道病患者，从时间来讲，花费来讲我们都快，之所以拿回来就是用这种优势。
马云：你管过人吗？
秦晓丽：我管过技术员，我没有管过大型的团队，但是我会是一个团队领导人。
马云：我们把三四百万投给你，最大问题会是什么？我们把钱给你，钱像水一样扔掉，你觉得最大的风险是什么？
秦晓丽：您认为还是我认为？
马云：你认为？
秦晓丽：这是实验科学，我认为可以，甚至可以拿一个诺贝尔给你，但是两年后我告诉你我做不出来，高风险、高投入。
马云：你自己投多少钱？
秦晓丽：我想你一定听过一句话，不应该用自己的钱来创业。
马云：不用自己的钱创业，我全用自己的钱创业的。
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险。(2)
秦晓丽：所以我说是我老公替我出，这样讲不太好，我并不打算动用个人的钱，包括创业，这是一个别人都有的例子，我可以找天使投资，可以找风投，没有特殊情况，我不打算用投资者的钱，天使投资愿意冒这个险，来相信我的话，那么是他的选择。
马云：如果投资者告诉你，你自己不投钱，我们一定不会投钱，你就找另外的投资者？
秦晓丽：我觉得会有这种状况，但很多人愿意做这种事情。
马云：为什么你自己不投这个钱呢？
秦晓丽：因为我要对我的家庭负责。是这样的，我一些朋友他们本身已经有个人资产几千万美金。
马云：如果这个项目那么好，市场那么好的情况，你为什么不愿意自己投一点钱，很多投资者会跟你讲，你投一点，我再投，绝大部分会这么讲，你为什么不投？
秦晓丽：生物高科技本身就是高风险、高回收的，我从来没有说没有风险，但我也不会失去信心，这是行业的问题。我们任何人都认为这是有风险的，对于天使基金或者风投来讲，这笔钱对他们来说不是很大的钱，他们会有高回报，我相信这种人是有的，我们可以问一下熊总。
马云点评
那28号（秦晓丽）我们那位博士后，我觉得你非常的聪明也非常优秀，这使我极其钦佩，而且表达一点都没有书生气，所以我觉得非常欣赏。但是你讲得很对，你需要天使投资，而不是风险投资，作为评委的话，我的职责是不能让我来投你的票，但是作为个人你相信我也好，在场很多人也好，包括电视机前很多人都愿意给你做天使投资，这确实是很有意义的一件事情。另外，风险投资不是投资风险。还有我给你一个建议，商业活动跟实验室里搞实验不是一个概念，实验室里可能失败，再重来过。商业活动是很严肃的一件事情，所以在这里面可能要考虑得更多一点，另外真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
关系特别不可靠，做生意不能凭关系，也不能凭小聪明。
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
牛人 - 2008-4-29 10:34:00
选手简介
翟羽，男，1981年出生，本科，商业管理专业。
参赛项目
龙腾P2P媒体点播系统，利用龙腾P2P技术对原有设备与网络带宽改造和扩容原有运营商的视频点播系统，收取一次性的改造费用，与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：幸亏吴鹰懂了，我听了比较糊涂，我觉得这个东西估计不错，吴鹰听得懂就好。我想问一个问题，你这个东西是你发现的，还是发现很多人在做，你是怎么想出要做这个东西？
翟羽：是这样的，我是一个B2B坚决拥护者，我在B2B行业做了很多事情，虽然不是很有名，我是B2B运营商的发起者，目前来做媒体规则者。跟王志东和高红宾交流的时候，我发现他们跟我做一样，现在产品做完了，没开始推。所以我发现这个东西非常有商机，因为我没有那么多资金和人力去调查，我发现我碰巧做对了这个市场。
马云：你在2002年和2003年创办启明时代这个公司，为什么不做了，当时的想法是怎么样的？
翟羽：当时那个公司是我离开惠普之后第一个创业公司，当时没有生意，本来我有一个合伙人，要拿40万，其中10万开一个公司的，他钱没有到位。当时我谈了一个108万的项目，但108万的项目只给你五千块的项目预付款，问我做不做，我就做了。利用惠普的名誉，用我公司的远期指标拿过来，这样倒来倒去，把生意做成了。做好了我又做了两个单。合伙人又把钱拿过来了，做两个单的过程当中，赚的钱他给我买车，买了两辆车，我就没有钱了。说明我对财务观念和经营理念、股东股权不懂，我只是一个赚钱者，虽然能赚钱，但是经营是一个傻瓜。后来我不跟他合作，结果他欠了六万块钱，我应分到几十万，但也没分到。后来我就出国了，去学商业管理了，因为我觉得这方面被人骗得太惨了，回来准备再搞一次，看我能不能行。
马云：在澳大利亚读两年书你又成立了一个公司？
翟羽：对。
马云：那个公司怎么样？
翟羽：读书时候没有成立公司，读书时候没有钱，口袋里最少的时候就剩10块钱，跟同学借，家里又给我寄钱。早上上课，下午也上课，晚上陪老婆逛街。我想快点毕业，想快点走，我实在支付不起那么高的费用。临毕业三个月发现一个商机，家长把孩子送出国去之后，孩子能毕业的概率太小了，但他们都喜欢拿一个毕业证回去跟父母交代，我发现一个商机，很好拿学位的办法，代理一个学位在线，我就从这当中赚钱，很快我积累了原始资金，我就逃回来了，成立现在的公司。
熊晓鸽：卖假文凭？
翟羽：不是假文凭，那是有备案的。
马云：你去澳洲你第一家公司没干好，你就去学商业，到了澳洲之后你支付不起那笔费用。你去之前知道有多少学费吗？
翟羽：知道有多少学费，我认为当时还能付得起，但是去了之后完全不是想象的那样，我去了之后发现花钱太快了，远不是我消费能力可以承受的。
马云：吴总问了你N多问题，现在公司要做，你有关系，你有技术，技术是你开发还是别人开发的？
翟羽：团队。
马云：你懂吗？
翟羽：我懂。
马云：你该有的都有了，什么东西你没有？
翟羽：钱是肯定没有的，这个问题不想这么回答你马老师，因为我曾经跟田园老师说过，聊了很久，他非常支持我，最后他给了我一句话，他说如果没有一个在商场中有名望有地位的真正的企业家推荐你的话，也许你就不会成功，但是我说了推荐你也许会改变你后半生。
马云点评
翟羽，我觉得你非常聪明，我给你一些建议，这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱，没有团队的时候要靠关系，我们这些人都一样，尤其我一样，我更没有关系，没有钱的，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要是你知道客户需要什么，你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会。
碰到一个强大的对手时，你该做的不是挑战而是弥补。(1)
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
牛人 - 2008-4-29 10:34:00
选手简介
王强，男，1983年出生，电子商务专业。
参赛项目
搜购吧网站（
www.sogouba.com），以折扣优惠为核心卖点、以收费会员为主要客户，为现代商业与时尚消费者搭建的综合网络消费服务平台。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：你从2005年3月份创办一个公司，4月份创办一个公司，6月份创办一个公司，8、9月份分别都弄了一个公司，你的出发点是什么？为什么要创办那么多公司？有的是一个月一次，这是什么意思？
王强：因为马老师理解错了，我没有创办公司，其实我真正涉足的行业就是刚才像熊老师说的是一个互联网，一个服装业，我刚开始做互联网的时候，因为是白手起家，没有任何钱了，就只能做一些很基础的公司，类似于互联网公司，很简单的，卖个空间，代理做个广告、甚至做个雅虎的推广，如果说连域名都不能卖的话还能叫互联网公司吗？我也需要零碎的小钱去做我自己真正想做的东西。
马云：两件事，第一个，很多互联网公司不卖域名，第二个，下一次写简历的时候注意一下，直说我是看糊涂了，我们觉得你每个月都在做一家新的公司，是你表达不清楚，还是大家都听错了，肯定是你自己有一点问题。
王强：马老师，我刚才上台的时候又给了一份新的。
马云：这份新的也不少。我想问一下，你觉得网页和网站的区别是什么？
王强：我认为从技术角度来讲应该是一个数据库的区别，如果从服务的角度来讲的话，网页只能够起展