三剑客 - 2008-2-5 17:36:00
时入2008年，随着世界各大奢侈品品牌纷纷抢滩登陆中国，北京上海广州深圳杭州等城市的奢侈品展不断上演，世界奢侈品集团在中国的人才争夺日益激烈，不仅世界各国奢侈品杂志等传统传媒在中国的争夺进入白热化阶段，中国本土奢侈品网站也愈演愈烈。NEEU、龙兮、贵人、YOKA、天禄网等奢侈品网站纷纷进入紧战状态，势不可挡，给这个前两年还偏冷的市场带来了无限生机。
本文将客观分析目前奢侈品市场况状，对一些奢侈品网站作出理性比较。
首先对目前国内奢侈品市场部分状况作简单罗列：
1、中国已经成为全球奢侈品消费增长最快的地区
2、对大多数奢侈品牌而言，“大资产阶层”并不是主要客户力量， “中产阶层”才是奢侈品牌购买的中坚力量。
3、年轻化是中国的奢侈品消费的一大特点。有调查显示，在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，80后在中国已经是奢侈品强有力的消费者
4、从购买者性别来区分，奢侈品牌的性别购买比例是“八∶二” 开，即80％是男性，20％是女性。
以上不难看出目前的奢侈品网站的一个大方向应当是年轻化、多样化和综合化，“以前一个比较普遍的论断是，奢侈消费人群和奢侈品网站真正用户分离，而现在已经不是这样了，购买奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年轻白领人群纷纷卷入”——某奢侈品网站负责人如是说——比如攒几个月工资买一个LV的包，收入虽然没有达到，但是局部消费了，所以一下就把奢侈品的潜在用户群加大了。
那么在这新的市场格局的，我们的众多奢侈品网站又是如何做的呢？
龙兮网曾经是奢侈品网站业的元老，以其较为精致的网页制作、较全面的信息报道、始终高端的定位，以及奢侈品买卖交流的特色而引起业内人士关注。但恕本人直言，随着更多的奢侈品网站兴起，这个龙头老大似乎已抵挡不住竞争的压力。无新意无特色是龙兮网最大软肋，且现在的网站都越做越漂亮，使原本页面制作还不错的龙兮网已被挤下台去，加之宣传推广力度的降低，可以说这个网站已经岌岌可危。而挽救办法便是，脱离做全做大的老资格心态，做出真正属于自己的特色，即差异性——毕竟后生可畏啊！
NEEU奢侈品这个网站个人认为还是可以的，定位明确、细分准确。以其内容的精致、信息的全面而分得奢侈品网站一杯羹。感觉上NEEU的编辑运营团队要好于其美工团队。虽然NEEU的大型网站公关活动不多，但在很多地方我们还是可以看到这个网站的存在，QQ群、论坛、网站新闻等，仿佛一提起奢侈品，这个网站的身影便无处不在。至于网页的欠精良，我反倒认为不是那么重要了，毕竟没有十全十美的，而做网站，只需让人记住，引人去看，就是很大一步成功了。
YOKA时尚，这个网站算是一个特例了，06年新启动的网站，到如今已发展成如此大的关注度，除了其本身的先天条件（和《时尚》传媒集团合作）给了其高起点，我想更多的还在于其巧妙的网站定位和宣传了。抓住二类奢侈，抓住女姓、情色、八卦、娱乐这些因素，加之大力度的公关宣传活动，怎么可能不招来点击量呢。YOKA可以做得像湖南卫视那样，秉承“能抓到老鼠的就是好猫，能吸引眼球的就是好网站”这个论断，因为从真正意义上说，YOKA尚不属于高端奢侈品网站。至于YOKA总裁周俊的一句话我本人很是不赞同，“在我们这里，没有偏低端的情感两性类的栏目，也没有撩人的美女图片。”——真正与否，各位自行品评。
贵人网，这个确实是做出了他的品牌效应。只要一提奢侈品网站，相信大家都会提贵人网，它的贵人俱乐部、贵人活动、贵人论坛等也让大家更家记住了贵人这个论调。一种华丽的、真正属于高端人士所拥有的空间，在意像上、表现形式上都比较好。但除了这个“贵人”意像的拓展，这个网站在其它很多方面做得还不够，如配色不好、细分不明确。其中重要的一点是忽略了真正的互动及缺少亲和力。也许这正是高端奢侈品这个话题跟互联网两者本身的矛盾，贵人网选择了高高在上，而也一直在这方面做考虑。另外提一点，贵人网欲通过网络视频来取其优势。个人认为：前途是光明的，道路是曲折的，这不光是贵人网一家的努力职则，更是所有网站的努力职则。
天禄网，亦是众多新出的奢侈品网站其中之一，由于其平面资源优势的丰厚、公司集团实力的强大，至目前为止已有不少的忠实受众群，相信会在奢侈品圈内占据一席之地。至于这“一席”具体为多少比例，以及这条路是否顺畅，则取决于其努力的程度。（下文将会给出具体说明。）
其它网站如历尚购物、华尔街奢侈、我爱奢侈品、中国奢侈在线等，个人认为在一个领域内还是有一定发言权。这里不再一一介绍。
总体来说，在这些形形色色，此起彼伏的奢侈品网站中，改革和整合是必须的。重点想提以下几个问题，简略带过：
1、内容为王还是形式为王
这已经是一个做网站的老问题了，对于此的两方争论也较为激烈。个人认为，做奢侈品网站，初期重形式为主，后期内容为主。
2、尚存在的奢侈品消费人群和奢侈品网站用户群的分离，这也体现为在高端或亲和的问题。
很明显的一个对比是贵人网和YOKA时尚。应该说以个例论，这两个网站都是成功的，即二类奢侈还是一类奢侈。除了各自分开做，如想做成一个全面有效的大型奢侈品网站，一类二类都必须有，而如何将二者矛盾降到最低则是所需考虑的问题。
3、如何宣传推广
显然，对高端奢侈品网站而言，线下活动及有效有针对性的如代购代销待等的互动是宣传的一个有力方向，这就需要大成本、大资历，而那些尚无条件的小网站，又将何去何从呢？
4、如何提取差异性，分得一杯羹
像贵人网的网络视频、YOKA的网购风、天禄网的品牌电子杂志等，都是网站差异性的较好出处——这点需网站负责人们各自寻找。
说到这里，让我们把话题转一转，来看看我上面提到过的天禄网。单从页面来看，最多只是比其它网站精美一点，再从内容来看，也只是相对全面和精准，虽说这两者最要但并不足以购成一个网站的大优势。个人认为，天禄网最成功的在于网站的差异性、用户体验性、系统性。从以上提到的奢侈品网站四个问题上分别举例。
首先，内容和形式都把握得较好，相信只要打开这个网站的人都会被精致的图片、有特色的分类导航所吸引；然后细细浏览，就会发现信息内容的新奇性。很多奢侈品网站的资讯信息是互相抄袭且比较滞后，但天禄网不是这样。
其次，在消费人群和网站用户群的分离上，天禄网当然也存在问题，但明确的一点是，这是一个高端的而非二类的奢侈品网站，为什么才上线这么短时间的网站论坛就有这么旺的人气和这么高的点击率呢？这与内容的亲和力是分不开的，用户喜欢什么，就在不违背自己原则的情况下尽量去满足他们。相信天禄网能将此类矛盾减到最低。
再次，在差异性上，天禄网更注重用户体验，网站通过 关注——点评——搜寻——分享 这四个块来达到用户对奢侈品的全面接触与了解，步骤性强且更方便地完成用户操作体验；同时，品牌电子杂志、店面搜寻等均形成天禄网自己的特色。
最后，至于如何推广运营，我们尚不可知，但因天禄集团的平面杂志已成功运营，并且有了很多奢侈品合作商，相信在客户及用户人群这一点上，对其还是不成问题的。
作为一个刚起步的奢侈品网站，天禄网可以说是已经走出了成功的一步，但愿天禄网越走越好，让我们拭目以待。
综上所述，奢侈品网站这个大市场，前景必定是可观的。作为一个奢侈品爱好者，我也衷心祝愿所有网站都能越办越好，让国内的奢侈品市场蒸蒸日上。